Atacado ganha ares de varejo

Exposição correta de produtos cria identidade de marca e estimula a venda para donos de lojas.

Estabelecimentos que têm o atacado como principal consumidor muitas vezes dão menos importância ao visual do ambiente e à exposição das mercadorias. Mas a maneira como os produtos são mostrados influencia a clientela que compra em grandes quantidades tanto quanto os consumidores do varejo. No segmento da moda é preciso ainda mais atenção na hora de distribuir as coleções pelas prateleiras: nesse ramo, as compras costumam ser impulsionadas pela emoção. Reformar o imóvel se faz necessário, mas é difícil aumentar a área de exposição dos modelos.

Para valorizar os produtos e criar novos pontos de mostruário é necessário um projeto que dá identidade visual à marca. Entre as principais mudanças está a combinação de prateleiras para estocar peças dobradas com araras para apresentar coleções inteiras nas 2 paredes laterais. Senão, toda a venda de atacado será feita de um lado da loja, e a de varejo, do outro. O objetivo é que as pessoas vejam a beleza das roupas expostas e não apenas pilhas de tecidos. A estratégia também estimula os clientes lojistas a comprar coleções inteiras em vez de artigos isolados.

• As prateleiras são úteis para estocar as roupas dobradas para a venda no atacado;
• A mesa, colocada em local próximo à entrada, tem dupla função: pode expor artigos de destaque ou ser usada para atendimento em períodos de muito movimento;
• Painéis deslizantes chamam a atenção de quem passa na rua e atraem os clientes para dentro da loja;
• As representações de lustres antigos e os papéis de parede agregam um toque de emoção ao ambiente;
• A vitrine de acessórios dá utilidade ao espaço antes ocioso;
• Os manequins ficam no centro da loja para que os clientes tenham um impacto positivo ao entrar no ambiente;
• Mostrar as peças abertas, no modelo das lojas de varejo, também ajuda o cliente lojista a visualizar o impacto do produto em seu ponto-de-venda;
• O caixa deve ser afastado da parede para aumentar a área de exposição de mercadorias. Num local assim, é possível controlar a entrada do banheiro, evitando furtos;
• As mesas de atendimento são distribuídas pela loja para facilitar a circulação das pessoas;
• Expor as coleções completas nas araras estimula a compra de toda a linha, e não de itens isolados;
• As araras dão destaque aos itens que têm grande demanda regularmente, mas que não são inseridos em nenhuma coleção específica;
• A iluminação do local é fria, com pontos de luz quente valorizando as mercadorias.

FONTE: http://empresas.globo.com/Empresasenegocios/0,19125,ERA1694416-2991-1,00.html